Публикации центра "Право и средства массовой информации""
Автор-составитель
Ф.Кравченко
Национальный институт прессы |
Центр |
12. Производители полиграфического оборудования
Большинство отечественных производителей полиграфического оборудования испытывают серьезные сложности со сбытом своей продукции. Жесткая конкуренция со стороны западных поставщиков аналогичного или лучшего печатного оборудования заставляют их искать формы сотрудничества с лизинговыми компаниями для того, чтобы увеличить объемы продаж своей продукции.
Одним из крупных отечественных производителей полиграфического оборудования является ОАО “Рыбинск-полиграфмаш”, которое производит и поставляет широкий спектр полиграфического оборудования, в том числе: рулонные машины (газетные агрегаты серии ПОГ-168, газетно-журнальные машины серии 3ПОГ-90, универсальные машины серии ПОУ-84, печатные машины серии ПОГ-66), листовые машины (одно- и двухкрасочные печатные машины серии 50-М), тетрадно-линовальные агрегатов и вспомогательное оборудование.
Предлагая свою продукцию, руководство ОАО включало в прайс-листы и спецификации оговорку о том, что оборудование может быть поставлено не только при условии оплаты оборудования по факту поставки, но и в рассрочку. По всей видимости, отсутствие достаточного спроса заставило ОАО продавать полиграфическое оборудование на условиях бартерного обмена и зачета платежей.
Неудобство таких форма расчета очевидно: завод не имеет больших маркетинговых возможностей для того, чтобы реализовывать крупные партии товаров, иногда совершенно не связанных с основным профилем предприятия, поступающих ему в оплату поставок полиграфического оборудования по бартеру. Для того, чтобы обеспечить быструю реализацию таких товаров, ОАО было вынуждено установить наценку на свое полиграфическое оборудование при поставке его по бартеру в размере 20% цены при оплате по безналичному расчету. В случае, когда в оплату полиграфического оборудования, поставляемого ОАО принимаются зачеты платежей, наценка составляет до 40%. Однако, по словам сотрудников коммерческого отдела завода и это не может обеспечить приемлемую для завода ликвидность в условиях, когда предприятие должно оперативно рассчитываться за комплектующие узлы и оплачивать другие производственные расходы.
В результате, с целью расширения сбыта своей продукции предприятие установило партнерские отношения с несколькими московскими и региональными лизинговыми компаниями, в том числе:
“Лизингбизнес” (г. Москва)
“Промышленный лизинг” (г. Москва)
“Центр проектного финансирования” (г. Дубна, Московская область)
“Балтийский лизинг” (г. Санкт-Петербург)
“Конверсия - Лизинг” (г. Тольятти)
“Лизинком” (г. Пенза)
“Интер – Кард” (г. Саратов)
“Берн” (г. Пермь)
“Инвестиционный альянс” (г. Екатеринбург)
“Урал – Лизинг” (г. Челябинск)
“Тюменская лизинговая компания” (г. Тюмень)
“Бизнес Лизинг Груп” (г. Омск)
Помимо перечисленных, желание сотрудничать с ОАО высказала крупная лизинговая компания “РГ-лизинг”, предложившая региональным типографиям условия приобретения полиграфического оборудования ОАО в лизинг на срок до 4 лет. Результатом такого сотрудничества стали заявки на приобретение полиграфического оборудования, от Чебоксарской типографии №1 (Чувашия), ПКИ “Зея” (Амурская область) и ряда полиграфических предприятий Ярославской и Тюменской областей.
Продажа полиграфического оборудования по лизингу дает ОАО “Рыбинск-полиграфмаш” возможность не только получить оплату полиграфических машин путем предоплаты или сразу после из поставки, но в некоторых случаях, и привлекать средства лизингополучателей и лизинговых компаний для финансирования заключительного этапа производства объекта лизинга для конкретного лизингополучателя. При этом:
лизингополучателю со стороны лизинговой компании гарантируется приобретение необходимого оборудования;
производителю со стороны лизинговой компании гарантируется выкуп изготавливаемого оборудования;
лизинговой компании со стороны лизингополучателя гарантируется выплата лизинговых платежей.
Как правило, такие трехсторонние договоры заключаются в отношении дорогостоящих или уникальных, изготавливаемых специально для конкретного лизингополучателя, полиграфических машин. Дополнительным условием договора обычно является то, что производитель не имеет право произвольно, как в случае с обычной продажей, назначать цену поставляемого им оборудования. Установленная и согласованная в процессе трехсторонних переговоров стоимость объекта лизинга остается неизменной с момента его запуска в производство до выкупа лизинговой компанией.
