Оглавление
Публикации центра "Право и средства массовой информации""
Автор-составитель
Ф.Кравченко
Национальный институт прессы |
Центр |
6. Заключение лизингового контракта
Большинство лизинговых компаний начинают переговоры с потенциальными клиентами с просьбы предоставить им бизнес-план проекта, для осуществления которого требуется лизингуемое оборудование. Именно на этапе оценки бизнес-плана лизинговые компании отсеивают большинство предлагаемых им проектов. Соотношение принятых лизинговыми компаниями обращений, рассмотренных проектов и реализованных контрактов может соотноситься как 100:50:5. Большинство отклоненных проектов остаются без рассмотрения во многом по причине отсутствия правильно подготовленного бизнес плана. В любом случае можно сказать, что неудачно пройдя однажды процедуру заключения лизинговой сделки и получив от лизинговой компании отказ, начинающий лизингополучатель становится гораздо более подготовленным к следующим переговорам с другой лизинговой компанией.
В некоторых случаях, когда менеджеры лизинговой компании видят очевидно выгодный проект, они могут помочь потенциальному лизингополучателю составить подробный бизнес-план этого проекта. В этом случае процесс переговоров лизингодателя с лизингополучателем включает элементы консультирования последнего по вопросам улучшения финансовых показателей предлагаемого проекта, оптимизации налогообложения и т.д.
Требования, предъявляемые лизинговыми компаниями к содержанию бизнес-плана как правило различаются лишь незначительно. Ниже приведена структура типового бизнес-плана:
1. РЕЗЮМЕ (краткие выводы).
2. ТЕКУЩАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЯ:
Направление деятельности и достигнутые результаты на рынке;
Конкурентные позиции;
Руководство, собственность, структура управления фирмой;
Текущие финансовые результаты;
Описание продукции и ее применение;
Схемы работы с поставщиком и потребителем продукции;
Как предприятие намерено развиваться;
Отличие данного предприятия от других компаний;
3. ПРОДУКТЫ И УСЛУГИ ПО ПРОЕКТУ:
Описание товаров и услуг, предлагаемых в проекте;
Степень готовности товаров и услуг к выходу на рынок;
4. ПЛАН МАРКЕТИНГА:
Размеры рынка и тенденции его изменения;
Состав вашей постоянной клиентуры;
Конкуренты (их сильные и слабые стороны, распределение рынка между ними);
Ваши конкретные преимущества и недостатки;
Схема распространения товаров;
Ценообразование;
Реклама;
Методы стимулирования продаж;
Формирование общественного мнения о фирме и товарах;
Прогноз объемов продаж;
5. ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА:
Производственные помещения;
Оборудование (цена, поставщик, график ввода и т.д.);
Поставщики материалов и комплектующих (их репутация, опыт работы с ними);
Предполагается ли производственная кооперация (репутация этих фирм, опыт работы с ними);
Объемы производства;
Схема производственных потоков;
Контроль качества;
Предусмотрена ли система охраны окружающей среды и утилизация отходов;
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН:
Организационная схема предприятия;
Система подбора, расстановки и использования кадров;
7. ОЦЕНКА РИСКОВ:
Перечень возможных рисков c указанием вероятности их возникновения и ожидаемого ущерба от этого;
Пути минимизации рисков;
8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН:
Комментарии к финансовому плану;
План доходов и расходов (с комментариями);
Прогноз объемов реализации (с комментариями);
Прогноз издержек производства и обращения (с комментариями);
Прогноз движения денежных средств;
Анализ устойчивости финансового положения.
Общий размер бизнес-плана не должен, как правило, превышать 20 страниц. В качестве приложений к бизнес-плану, большинство лизинговых компаний просит предоставить:
1. Технические данные по продукции.
2. Копии платежных документов.
3. Лицензии.
4. Копии контрактов на приобретение оборудования, копии договоров на закупку сырья и реализацию готовой продукции (либо договоры о намерениях), копию договора аренды помещения.
5. Кредитные договоры, договоры залога и страхования имущества.
6. Фотографии и образцы.
